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第28章 押金谈判

比起东海酒店的50万保证金,裕亮公寓酒店的押金确实是天文数字,即便是缓缴,但是迟早就要缴的。

当初,假裕亮为了框住麦逸朗租赁裕亮公寓酒店,同意巨额押金于租赁协议执行一年后缴纳。

现在,还没到一年,裕亮集团就开始向菲丝公司催缴。

麦逸朗为此伤透了脑筋!

要是底下人来催缴,他可以不理不睬。但是董事长假裕亮亲自出面,多少也要给些面子。哪叫自已的公司叫“菲丝”呢?

不过,他意外地发现,签约时裕亮法务给出的押金金额有问题,押金是被明显夸大了的,租金及配套设施使用费也是被报高了的。

麦逸朗为此与施工队的人接洽过,他们确实肯定了麦逸朗的猜测。

陷入经营困境中的麦逸朗早就对此产生不满。但是苦于协议白纸黑字,自已又能奈何?

裕亮公寓酒店因高层建筑违规设有厨房,餐厅被当地勒令停业。这样一来,菲丝公司就找到减租的理由。

因减租金额需要双方根据减租区域、减租时间、减租标准协商确认,减租金额又可以冲抵租约。而减租协商需要一定时间,因此,菲丝公司租金缴纳理所当然地开始延期。

假裕亮每个月都会有一次高潮,即每个月公寓酒店这部自动提款机吐给他的16,000张红牛大钞。世界上再也没有比这个更过瘾的了。

突然有一天,自动提款机没有按时吐钞,他会浑身难受。

“陈经理,公寓租金何时到账?”

假裕亮不耐烦地催促道。

“报告董事长,今天下午公寓酒店麦总将会来集团开会,到时我再跟催下。”

“陈经理,催租是财务部的职责,不得失责!”

“收到了,董事长。”

亚太写字楼,裕亮集团月度经营分析会议如期举行。

一如既往,假董端坐在主席位。

他在讲演着设计精美的PPT内容,但是这次他翻动得很快,深怕信息外露。

轮到麦逸朗发言,他按捺不住地向假裕亮提出对租金的疑问:

“董事长,根据我们当初的谈判,酒店附属设施按10年折旧计取折旧费。酒店分摊的固定资产应该是2,000多万元吧?”

假裕亮被麦逸朗突如其来的问题问住了,一脸惊讶。

不过,他马上调整过来。他坐正身体、挺起胸膛,十分权威地说道:

“我是董事长,附属设施投资多少只有我最清楚!你不懂建筑,怎么知道投资多少钱呢?”

假裕亮又使出惯用的垂直领导、官大一级压死人的伎俩。

不过,现在早已是甲方、乙方了,因此麦逸朗继续讲述自已的理由。

“我和酒店工程部已经换算过,整个温泉度假区的附属设施固定资产投资确实是7,000万元。若分摊到公寓酒店,就应该是2,300万元!”

“我以董事长人格发誓,裕亮公寓酒店附属设施固定资产就是投资7,000万元!”

假裕亮开始焦急,再讲下去可能要暴露公司机密。他干脆直接宣布散会!

会后,假裕亮态度发生逆转。他特意邀请麦逸朗单独共进晚餐。

亚太写字楼附近的鲍鱼酒楼。

美女服务员笑脸相迎,带领二位贵宾到豪华包房。

假裕亮驴长脸上堆满笑容。他主动点菜:鲍鱼位上、鱼翅汤位上、阳澄湖大闸蟹两只、盐烤多春鱼及蔬菜沙拉,当然少不了价格不菲的贵州茅台酒。

正应验了那句话:欠钱的是爷!

麦逸朗为了继续友好合作,也友好相待。

两位大老爷们,面和心不和,面对面坐待独立空间,感觉有些压抑。

假裕亮平日不喝酒不抽烟,但是每到关键时刻,他都会喝上两盅。

上一次两人喝酒还是在十年前。

温泉度假村严重亏损。麦逸朗带领团队管理仅一年时间就扭亏为盈,并创造丰厚利润。

但是,他好了伤疤忘了痛,借口管理公司经营得不够好过河拆桥,以调整集团定位、打造自我品牌为由与管理公司提前终止合同。

他的恶意毁约,让那副光鲜亮丽的商人面具悄然裂开了一道细缝,初步暴露无商不奸的嘴脸,给管理团队留下抹不去的愤恨。

夜色如墨,他独具慧眼地邀请麦逸朗到街角小酒馆,破天荒地以酒为媒,言辞间满是诚挚,期盼着麦逸朗能留任。

麦逸朗是性情中人,但能坚守行规,婉拒了这份突如其来的挽留。

今晚,他又像是要与麦逸朗一醉方休。

当然,醉翁之意不在酒。

假裕亮是要催租。

麦逸朗将计就计。

一位是裕亮集团董事长,一位是管理公司总经理。

两人表面上都主动敬酒、诚心交往,实际上都是为了把对方灌醉,不达目的誓不罢休。

酒过半场,大家都有些醉意。话,自然也就多了起来。

假裕亮依然很矜持。他及时进入主题:

“麦总,我们合作也快一年了,集团财务反映,菲丝公司押金还没有缴纳!”

麦逸朗早就在此等着呢,因此随口讲出早已准备好的答案:

“协议约定,缴纳日期明年才到呀。”

“押金本来是签约就缴纳的,可是鉴于我俩的特殊关系,我是网开一面照顾你才推迟一年的。押金可不可以提前缴纳?”

麦逸朗心想“你得了便宜卖了乖,若是你真要提前缴纳,那就提出交换条件吧。”

他猜到裕亮集团一定是资金紧张,因此不失时机地展开谈判。

此时,酒精已经上头,讲话正是时机。

“贾董,500万押金,贵司计算有误!”

“怎么计算有误?讲来听听。”

假裕亮明知麦逸朗在找借口,但是他还是压住性子,耐心沟通。

麦逸朗如数家珍,把已经思考成熟的解释全盘托出:

“按照行规,押金是两押一租,是吗?”

“是!”

“两押一租总数是500万元?”

“是!”

“两押一租的‘一租’已经逐月缴纳了。押金是根据月租换算的,酒店租金每月160万元,两押共是320万元?”

“是,是的!”

假裕亮顺着麦逸朗的思路一下掉进坑里了。

他似乎听懂了麦逸朗的逻辑推理,但是看得出来他有些不爽。但是刚刚还哥俩好的他又不好阻止麦逸朗的讲话。

“160万元租金中,固定资产折旧才19万元,其余的是小业主的返租公寓租金。小业主将公寓返租,都没有收取裕亮押金,因此,裕亮也不应该收取管理公司押金。

假裕亮这时才听明白麦逸朗想表达的意思:裕亮集团投资7,000万元小区配套。按酒店、洋房、别墅分摊,酒店部分附属设施净值为2,300万元,按10年折旧,月度19万元,两押也就是38万元。

“酒店管理团队根据当地市场行情,认为酒店押金应该最多是50万元!”

面对麦逸朗动之以情、晓之以理,论述有条有理,假裕亮感到天旋地转,一时不知如何应答。

当初租赁协议谈判,麦逸朗只不过是裕光集团聘用的酒店总经理,法务兰青利用集团公司上下级垂直领导关系,提出巨额租金及押金要求,他毫无反驳之力,被迫接受。

现在麦逸朗已经成立了自已的公司,公寓酒店已经独立运营,押金的钱趴在菲丝管理公司的账上,假裕亮动之不得,因此变得很被动。

但假裕亮必定是商场高手!他稍加思索,便马上答复:

“好吧!押金可以降到200万!不过,必须本月缴纳!若是下月缴纳,押金变回320万元,再下月缴纳,升至480万元!”

出乎麦逸朗的意料,假裕亮竟然答应了押金的调整,因此他不失时机地马上拍板:

“押金200万,本月缴纳,一言为定!”

对麦逸朗来说,押金从500万元调至320万元,再从320万元调至200万元,谈判取得重大突破!

此时此景,麦逸朗清醒地意识到,天上不会掉馅饼。锱铢必较的假裕亮绝对不会轻易吃亏。因此,他郑重其事地端起酒杯,非常认真地对假裕亮说道:

“假老板,我为您赴汤蹈火,您可不能让我倾家荡产呀!”

“不会的。”假裕亮搪塞道。

麦逸朗主动碰杯,一饮而尽,趁着酒意蹦出一句话:

“光脚的不怕穿鞋的!”

假裕亮也一饮而尽。他又不失时机地给麦逸朗画起大饼:

“麦总,现在经济形势不好,困难只是暂时的。等到形势好转,你一年赚它个几百万、上千万是没问题的!”

就这样,假裕亮一顿大餐花费2千元,可是一下子就赚到200万!

获胜的假裕亮满载而归!

麦逸朗自救初见成效!

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